乐刻创始人韩伟：健身平权理念下的接地气基因与行业挑战_九游会(J9)

由Zhai Ziyao撰写

编辑｜Li Kexin

来源｜由氢消费者生产（ID：HQINGXIAOFEI）

当我遇到Leke的创始人Han Wei时，我知道Leke的脚踏实地被刻在基因的骨头中。

“ Le Ke想说人类的话并扎根。”这就是汉维经常说的，他还将这种风格传递给了整个公司。这种脚踏实地来自汉韦（Han Wei）的拟议健身平等，这使普通百姓可以进入健身房以锻炼身体并支付负担得起的私人补习班。

汉魏回忆说，当他遇到一名投资者时，他在谈话15分钟后毫不犹豫地被赶出去，因为原因是：“我不相信后端技术的变化会增加前端乘客的流量。”在体育和健身论坛上，汉维在讲话后每次都被驱赶出去，下面的人们说：“如果你有快乐的心，你会死的。”

2015年，第一Jiale汽车在杭州的一栋办公大楼的十楼开业。它似乎违反了现场选择规则，并且体育馆的所有者并不乐观，但第一家商店在三个月后获得了一次分娩。 IDG于6月底进行调查，并在8月初给了Leke 300万美元。 Leke只有一家商店完成了一轮融资。

如今，Leche在全国各地拥有1,200家商店，还设定了五年内开设10,000家商店的目标。

健身平等

“我希望健身是平等的。我希望我的母亲和姐姐可以进入吉南的健身房。大学生和卫生工人在需要时可以去健身房锻炼身体。健身房应该是基本的运动设施。”这是汉维开始生意时的最初意图。

离开阿里巴巴后，韩魏在美国呆了两年。他看到这位经济学家发表了一篇文章，该文章提到未来互联网可以改变离线行业的三种方法：旅行（Uber），住宿（Airbnb）和体育与健身。

在2015年之前，中国的传统商业体育馆基本上出售了大约几千到一万元的年度卡。去健身房并聘请私人教练，使公众因价格取消了资格。汉魏从美国调查中返回后，他认为这是异常的。他毫不犹豫地选择了运动和健康领域。

与欧洲，美国，甚至日本和韩国相比，中国健身行业的渗透率相对较低。即使在2022年，当美国的渗透率为30％时，中国也只有1.7％。

这意味着中国的健身仍然是一个利基，轻松的奢侈和高阈值的生活方式。对于大多数人来说，财务能力和健身房的密度限制了健身自由的实现。

建立Leke时解决了这个问题。韩韦想让每个人都可以消费的健身。

只有通过无限地靠近用户的生命圈和放弃年度卡消耗，用户才能更接近健身自由，这也已成为Leke竞争不一致的优势。根据Leke数据，Leke Gym覆盖的地点的渗透率将增加4至5次，每个用户平均每月访问7-8次。

传统的商业健身房曾经非常昂贵，豪华装饰和复杂的人员费用。它只能依靠提高年度卡价格，并在私人辅导员中出售更多的纸牌和课程来维护其运营。不健康的商业模式最终以连续的损失甚至逃跑。

传统的建筑房屋也模糊了促进教练职业的道路。同时，教练的刻板印象和偏见与年轻，低教育和牌销售相同，并且在行业中一直在增长。

LEKE模式改变了所有这些。

Leke的小型商店模型显示的成本结构低于传统体育馆。一家商店拥有300平方米，以数据中间平台的形式节省了装饰成本和调度人员，降低人工成本，一家商店的人员配备比率为0.9。

Leke创建的每月卡模型可最大程度地减少健身的阈值，以及免费小组班的好处也降低了健身成本。当商业体育馆开设具有不健康现金流量模型的商店时，Leche保留了成本较低和更好收益的用户。

当然，这仍然不足以等于健身的理想。在提出了100个城市和1000家商店的目标之后，只有人们可以更方便地达到它，健身的频率和习惯将被真正培养，并且可以讨论健身自由。

教练的职业尊严和晋升渠道也可以在列克（Leke）中看到希望。

Leke不仅在身体健康，体内脂肪率，课程计划等方面设置了季度评估，而且还确保了教练水平的专业水平。同时，它不对教练进行销售评估，也不必坐轮班。最重要的是不要修理某个商店，而可以去商店，从而增加教练的选择范围，并变相增加每家商店的教练数量。

“我们终于可以参加一门很好的课程。”许多从传统商业体育馆转变为Leke的教练叹了口气。

Leke还计划了教练的增长地图，他们可以是培训师，课程研发，商店合作伙伴，运营管理和健身互联网名人。勒克购物中心（Leke Mall）的自我开发产品将找到有影响力的名人教练来认可和分发。教练们还在列克购物中心分享房屋。在Leke，教练不再出售纸牌和课程，近年来，它吸引了来自不同行业的高等教育的教练。

不是健身房

“ Leke不是底部的健身公司。”

用汉维的话来说，列克希望成为健身界的华盛。

Liang Jianzhang曾经对Huazhu的创始人发表评论：“ Ji Qi擅长建立一家很小的初创公司，同时也很擅长建造一架大型航空母舰。” Ji Qi认为企业家精神本身具有许多不确定性。有些人看到危机危险，但他看到的是机会。

正如华祖拥有完整的季节和hanting一样。 Leke还满足了不同价格和模型的健身场所的各种成员的需求。在外界的眼中，Leke是一家建立体育馆的公司，但Leke希望长期这样做，这是工业互联网。

“如果有一天我使用数据中间平台派遣10,000个篮球场，您会认为我是一家篮球场的公司。如果我去调度瑜伽工作室，您会认为这是一家瑜伽工作室公司，您可能还会派遣未来的乒乓球网球场和游泳池。韩韦说。

汉维（Han Wei）认为，勒克（Leke）不是健身链，健身链只是典型的商店逻辑，而不是现场逻辑。在外国的学术讨论中，人们普遍认为Leke与Uber和Airbnb相同，即体育和健康与住宿和旅行相同。

在汉维（Han Wei）看来，Uber的模型是使用数字情报中间平台来派遣汽车，Airbnb使用数字智能平台动员住房来源。使用中间平台安排生产能力方面。简单的两环匹配逻辑是Uber，因为汽车和驱动程序在一起，并且匹配效率不断提高。 Airbnb是两条半路，是财产和房东，因为有时房东不在财产中，有时房东在该物业中，并使用中间平台来派遣一个半半的环模型。

运动和健身是更复杂的模型，金钱更难赚钱，更累人。该模型将更加复杂。它派遣了三个环，场景侧，教练侧和消费者方面，并派遣了三个环以匹配，这将提供一个额外的维度并具有更高的难度系数。

Leke更喜欢将自己称为数字平台公司，但是平台功能的形成绝对不像形成大规模用户连接 - 流量那样简单。

韩魏选择通过使用“商店逻辑”来打开离线商店，以形成教练的供应链功能，数据中间平台功能和一定规模的成员资源平台，为“现场逻辑”奠定基础，然后通过“现场逻辑”进一步扩展成员流量，并真正形成大型会员流量平台或纳入。

在建立平台时，Leke的在线流量等于零成本。今年，Leke开发了更多健身外围产品。在Leke购物中心出售时，它还寻求Leke的有影响力的名人教练带来商品，自行生产和出售商品。同时，由于在线流量接近零成本，Leke可以降低自发产品的价格，从而使会员获得福利。

如今，韩魏仍然在各种场合告诉所有人：“莱克不是一家体育馆的公司，但目前正在依靠健身房。”

通过第一张考试，然后更改答案表的困难

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Keep现在正在市场上，Leke宣布了100个城市和1000家商店的目标。用汉维的话说：“现在我通过了勒克的初步考试，我是60分。”

60分的标准来自Leke Fitness和私人训练厅的感觉。

就场地类型而言，Leke Fitness分为精品厅和普通大厅。它还拥有一个私人培训工作室，感觉我，一个健身工作室和一个瑜伽霍尔小豆荚。对于新兴城市，闪电熊猫健身场所主要是针对第三和第四层城市的城市，仍在抛光，并且还将在不久的将来在市场上推出。

汉魏（Han Wei）分析了：“开放一流商店的模型大约需要三年时间。我们首先研究用户，然后制作单店模型，进行比较中的规模，运行所有型号，然后做大规模的部分。这也将确保我们所有商店的运营效率。我们的大量商店仍然可以保持一致，因此，它仍然可以保持一致的收入，并且可以保持一定的收入。

现在，针对新兴的第二和第三层城市的健身品牌“闪电熊猫”已经开始测试吉亚·吉安（Jaxing）的水域，并将在模型完成后迅速扩大商店。

美国体育馆人口的渗透率为30％，中国仅为0.7％-3.0％。自高中以来，大多数美国人已经完成了所有健身培训，因此他们对健身了解更多，并且个人培训更少。大多数中国人仍然是健身领域的新手。

从数据来看，国内健身市场仍然有很大的发展空间。面对10,000家商店的目标，韩魏担心教练的供应远非足够。同时，许多教练可能不想去二线城市和第三级城市的健身房，在一个城市开设100家商店将变得更加困难。

汉维知道他接下来可能会遇到的问题，但他仍然选择乐观。 “现在，在Leke到达路线之后，我需要更改一个更困难的答题表。”他仍然没有忘记他的最初意图：每个人都应该享受同等运动和健康的权利。

“当Leke到达10,000家商店时，我的下一个目标是降低高尔夫的价格门槛。现在，高尔夫的高门槛也异常。”

汉魏的野心不仅仅是这样，这可能是汉维将来更加困难的答案。

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